CPA, RevShare ou Hybrid : quel deal choisir en affiliation iGaming ?

Chaque deal d'affiliation répond à une question : qui porte le risque sur la valeur du joueur ? Un joueur qui dépose une fois puis disparaît et un joueur qui joue pendant deux ans rapportent des revenus très différents à la marque. Les trois modèles classiques répartissent ce risque différemment.

CPA : un montant fixe par joueur qualifié

Avec un CPA (coût par acquisition), la marque paie un montant fixe pour chaque joueur qui remplit une condition, le plus souvent un premier dépôt (FTD) au-dessus d'un minimum.

Pour l'affilié :

• L'argent arrive vite : le montant est connu dès que le joueur est qualifié.
• Aucune exposition aux résultats futurs du joueur, bons ou mauvais.
• Mais le gain est plafonné : un très bon joueur rapporte autant qu'un joueur moyen.

Pour la marque :

• Le coût d'acquisition est prévisible.
• Mais elle paie d'avance pour des joueurs dont la valeur est encore inconnue. C'est pourquoi les deals CPA ont des conditions : dépôt minimum, règles de qualification et KPI de qualité.

Le CPA convient aux affiliés qui ont besoin de revenus prévisibles, testent un nouveau trafic ou travaillent sur des campagnes courtes.

RevShare : une part des revenus, pendant toute la vie du joueur

Avec un RevShare, l'affilié touche un pourcentage du revenu net de jeu (NGR) généré par ses joueurs, mois après mois.

Le NGR se calcule généralement ainsi : revenu brut de jeu (mises moins gains), moins les bonus, les frais et les ajustements. Chaque deal définit sa propre formule : lisez-la attentivement.

Pour l'affilié :

• Les revenus grandissent avec la qualité des joueurs et peuvent durer des années.
• Mais ils démarrent lentement et varient d'un mois à l'autre.
• Un joueur qui gagne gros peut rendre un mois négatif. Le report de ce solde négatif sur les mois suivants (negative carryover) est une clause essentielle du deal.

Pour la marque :

• Elle paie selon la valeur réelle des joueurs : le risque est partagé.

Le RevShare convient aux affiliés qui ont une audience fidèle et une vision à long terme : sites de contenu, communautés, streamers suivis régulièrement.

Hybrid : un CPA réduit plus un RevShare réduit

Un deal hybride combine les deux : un CPA réduit quand le joueur est qualifié, puis un pourcentage réduit des revenus. L'affilié sécurise une partie de ses gains tout de suite et garde un intérêt sur la valeur du joueur.

C'est souvent le meilleur compromis pour un nouveau partenariat : la marque limite son risque de départ, l'affilié ne mise pas tout sur le long terme.

Comment choisir

Posez-vous quatre questions :

1. De combien de trésorerie avez-vous besoin maintenant ? Si vos coûts sont immédiats (trafic payant, achat média), le CPA ou l'hybride protège votre marge.
2. Quelle est la qualité de vos joueurs ? Si votre audience dépose et joue régulièrement, le RevShare rapporte généralement plus avec le temps.
3. Combien de temps allez-vous promouvoir cette marque ? Le RevShare n'a de sens que si vous comptez continuer à envoyer des joueurs et que la relation est stable.
4. Quelles sont les conditions ? Comparez les dépôts minimum, les règles de qualification, les KPI et le report des soldes négatifs, pas seulement le montant affiché.

Lisez le deal, pas seulement le chiffre

Un CPA de 200 avec des KPI stricts peut rapporter moins qu'un CPA de 150 avec des conditions claires. Avant d'accepter un deal, vérifiez :

• l'événement qui déclenche le CPA (premier dépôt, premier dépôt qualifié) ;
• le dépôt minimum ;
• les KPI de qualité et ce qui se passe s'ils ne sont pas atteints (voir notre article sur les FTD et les KPI de dépôts) ;
• les pays et sources de trafic autorisés ;
• la formule du NGR et la règle de report pour le RevShare ;
• les conditions de paiement.

Sur DRAVIX, tous ces éléments sont écrits sur la page de l'offre et enregistrés avec chaque conversion : le deal que vous avez accepté est celui sur lequel vous êtes payé.