CPA, RevShare o Híbrido: ¿qué acuerdo elegir en la afiliación iGaming?

Todo acuerdo de afiliación responde a una pregunta: ¿quién asume el riesgo del valor del jugador? Un jugador que deposita una vez y se va y otro que juega durante dos años generan ingresos muy distintos para la marca. Los tres modelos clásicos reparten ese riesgo de forma diferente.

CPA: un importe fijo por jugador cualificado

Con un CPA (coste por adquisición), la marca paga un importe fijo por cada jugador que cumple una condición, normalmente un primer depósito (FTD) por encima de un mínimo.

Para el afiliado:

• El dinero llega rápido: el importe se conoce en cuanto el jugador se cualifica.
• No hay exposición a los resultados futuros del jugador, buenos o malos.
• Pero la ganancia tiene techo: un jugador muy valioso paga lo mismo que uno medio.

Para la marca:

• El coste de adquisición es previsible.
• Pero paga por adelantado por jugadores cuyo valor aún se desconoce. Por eso los acuerdos CPA tienen condiciones: depósito mínimo, reglas de cualificación y KPI de calidad.

El CPA conviene a afiliados que necesitan ingresos previsibles, prueban un tráfico nuevo o trabajan en campañas cortas.

RevShare: una parte de los ingresos durante toda la vida del jugador

Con el RevShare, el afiliado cobra un porcentaje de los ingresos netos de juego (NGR) que generan sus jugadores, mes tras mes.

El NGR suele calcularse así: ingresos brutos de juego (apuestas menos ganancias), menos bonos, comisiones y ajustes. Cada acuerdo define su propia fórmula: léela con atención.

Para el afiliado:

• Los ingresos crecen con la calidad de los jugadores y pueden durar años.
• Pero empiezan despacio y varían de un mes a otro.
• Un jugador que gana mucho puede dejar un mes en negativo. Si ese saldo negativo se traslada a los meses siguientes (negative carryover) es una cláusula clave del acuerdo.

Para la marca:

• Paga según el valor real de los jugadores: el riesgo se comparte.

El RevShare conviene a afiliados con una audiencia fiel y visión a largo plazo: sitios de contenido, comunidades, streamers con seguidores habituales.

Híbrido: un CPA reducido más un RevShare reducido

Un acuerdo híbrido combina ambos: un CPA reducido cuando el jugador se cualifica y después un porcentaje reducido de los ingresos. El afiliado asegura parte de sus ganancias de inmediato y mantiene un interés en el valor del jugador.

Suele ser el mejor punto de partida para una nueva colaboración: la marca limita su riesgo inicial y el afiliado no lo apuesta todo al largo plazo.

Cómo elegir

Hazte cuatro preguntas:

1. ¿Cuánta liquidez necesitas ahora? Si tus costes son inmediatos (tráfico de pago, compra de medios), el CPA o el híbrido protegen tu margen.
2. ¿Qué calidad tienen tus jugadores? Si tu audiencia deposita y juega con regularidad, el RevShare suele pagar más con el tiempo.
3. ¿Cuánto tiempo vas a promocionar esta marca? El RevShare solo tiene sentido si piensas seguir enviando jugadores y la relación es estable.
4. ¿Cuáles son las condiciones? Compara depósitos mínimos, reglas de cualificación, KPI y traslado de saldos negativos, no solo el importe anunciado.

Lee el acuerdo, no solo la cifra

Un CPA de 200 con KPI estrictos puede pagar menos que un CPA de 150 con condiciones claras. Antes de aceptar un acuerdo, comprueba:

• el evento que activa el CPA (primer depósito, primer depósito cualificado);
• el depósito mínimo;
• los KPI de calidad y qué ocurre si no se alcanzan (consulta nuestro artículo sobre los FTD y los KPI de depósitos);
• los países y fuentes de tráfico permitidos;
• la fórmula del NGR y la regla de traslado en el RevShare;
• las condiciones de pago.

En DRAVIX, todo esto figura en la página de la oferta y se guarda con cada conversión: el acuerdo que aceptaste es el acuerdo con el que cobras.